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“门客生活”欠薪背后 鲜花电商价格战从未停止

2019年07月12日 投稿作者:神马导航网 围观人数:43

近年来,在消费升级推动下,鲜花电商平台受到资本热捧。然而,鲜花电商平台“门客生活”却在近日被爆出连续多月拖欠1000多名员工薪资,官方统计金额高达800万元,不少员工甚至“被离职”。

如今,门客生活官网已无法打开,线上配送已经瘫痪,门店关门不断。同时,还要收拾拖欠薪资留下的烂摊子,陷入“多事之秋”。

在《电商报》看来,门客生活所面临的窘境,或许只是鲜花电商零售行业价格战乱局的一个缩影。

电商渠道的兴起,大大简化了中间交易环节,减少了鲜花往门店运输的损耗。同时,在运输成本和门店运营成本均大幅降低的情况下,花农和消费者均可受益,实现了双赢。因此可以说鲜花电商的兴起对鲜花产业的发展起到了“降本增效”的作用。

在此背景下,鲜花电商一度成为风口,花点时间、宜花、门客生活、Flowerplus、爱尚鲜花、野兽派、Roseonly等一大批鲜花电商纷纷入局,使劲浑身解数提升品牌知名度。为争抢市场份额,有的鲜花电商以“超低价”杀入市场,开启了一场价格大战。最常见的是99元4束鲜花,一周配送一次。凭借着价廉物美的鲜花,鲜花电商受到了很多消费者的欢迎。

据《电商报》了解,对99元4束鲜花而言,物流成本在6元至8元,花材的平均成本为5元,其他常规成本还包括保鲜剂、花瓶(首次赠送)、花材损耗、售后理赔等,这些还不包括人工等开支,综合算下来,鲜花电商不可能实现盈利。

对于99元4束花,很多实体店老板都直言无法做到,那电商平台为什么可以这么做?原因其实很简单,“烧钱”让电商平台有了打价格战的资本。数据显示,2013年到2017年间,国内鲜花电商领域一共融资47笔,总额达到了6亿元以上。

近日,盒马也开始上线鲜花业务,并命名为“白菜花坊”。据了解,白菜花坊包含基础、时令花卉等多达50余个品种的鲜花,其中30%的鲜花只卖1元/枝。相对原有电商和线下渠道的日常鲜花价格体系而言,白菜花坊的低价足以构成巨大威胁。对比来看,普遍鲜花电商平台起底的99元月套餐,至少也要合2元/花头。

根据《2018鲜花电商行业及用户研究报告》,方便、价格较便宜和花材品质好是消费者多次使用鲜花电商的三大理由。尽管消费者越来越追求鲜花品质,但从实际销售数据来看,低价显然仍是吸引消费者下单最重要的原因。

天猫旗舰店数据显示,销量最高的99元包月套餐,在总体包月鲜花套餐销量中的占比超50%。有业内人士曾表示,鲜花电商平台做99单价的产品基本处于亏损状态。

目前,已有多家鲜花电商平台在推出低价长周期套餐后轰然倒闭,其中就包括门客生活。价格战之下,没有赢家。

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